研究方法
STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。具体而言，市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
市场细分
为了能有效的指引产品的定位以及营销策划, 市场细分必须考虑到:
- 各细分市场具有一定的识别度（例如年龄、身体特征、 收入….)
- 需求是与新产品的不同功能方向或者营销的方向直接相关
- 细分不宜太繁杂，变的不可操作?
市场选择
通过综合考量规模, 竞争性, 发展潜力, 进入难易度等核心指标挑选出细分市场
市场定位
通过对目标市场的需求和国臣产品的特征确定合理定位
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